第648章 好家伙，这价格绝了 (第1/2页)
这可将何雨水问住了，别人卖设备的时候可没问她的车厂年产多少辆车。
也是，别人才不管她买回去是怎么搞，只要卖出去就行。
但这里似乎不行，销售似乎很重视这一问题。
“我的车厂初创，还没有具体的计划，或者说还没有能力确定年产多少车。”
好吧，感情这是一个啥也没有的空壳公司。
销售代表心想，就这你就敢来买我们的东西，真是服了你了。
只听销售代表说道。
“按理我不该说的，但看在你是龙国人的份上我还是提醒你一句吧。”
对方说完拿出了自己的产品销售表递给了何雨水。
“看看它们的价格，在看看我们的条件。”
“我们一般只针对大型车企提供，小车企完全没必要用我们这么高端的设备。”
何雨水还是看了起来。
果然，上面的设备价格不便宜。
基础型六轴焊接机器人一台11万。
高精度型号点焊专用机器人（如带伺服焊枪配置），单价15万元\/台（精度达±0.1mm）。
每台机器人需配套焊枪、控制器、安全防护等，综合成本又增加百分之五十。
按年产十万台车算，焊接车间的车身焊装线机器人数量需要达到最少一百台，高端车型产线需要824台机器人，完全实现自动化焊接。
四大工艺车间总需求：冲压三十台、涂装10台、总装少量AGV及机械臂。
最终基础线需要150台，总价是1650万，高端线需要824台，总价达到了1.236亿，最终总采购价是1.401亿。
期间还有焊枪、控制器、安全系统等配套约占机器人价格的 40%。
还有其他的费用，比如税和运费，最终的离岸价达到了四亿。
这可不是马克，而是美元。
期间，包括了技术支持和售后，但没有技术转让，上面写明白了，是不支持技术转让的。
何雨水看完还真是被吓一跳，四亿美元，这可是让她开了眼了。
“这位代表，我能问一句，必须买这么多设备吗？”
何雨水说完，那位代表笑了笑。
“不，这是我们设计的方案，如果一个车企一年不造十万台车，买我们的设备纯属浪费。”
“当然，如果你非要买，我建议你买十分之一的产量的设备，资金在四千万，这样也是可以的，但你想在买到后续那么多设备我不敢保证了，毕竟我们出口设备也是需要考虑很多因素的。”
“如果你买四亿的产品，你将是我们公司第一大合作伙伴序列，我们优先发货，早一步帮您完成生产线的部署，这就能让您的车早一点开始造起来，时间可就是金钱呢。”
何雨水考虑了许久，她点了点头同意了。
“那就买四亿的，但我有一个要求。”
“我如果用不了这么多产品的时候，可否为其它车企代工。”
这是一个问题，毕竟年产十万的车，她目前没这么大的胃口，但有这样的野心。
“可以，只要是在你的车厂内就没问题。”
何雨水匆匆完成了合同的签订，两亿资金很快打到了对方的账户中。
这也是谈判以来最快的一次，对方也没犹豫就做了这一笔大单。
其实她不知道，此时国内正有一台库卡公司的焊接机器人在大众的生产线上忙碌。
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这可将何雨水问住了，别人卖设备的时候可没问她的车厂年产多少辆车。
也是，别人才不管她买回去是怎么搞，只要卖出去就行。
但这里似乎不行，销售似乎很重视这一问题。
“我的车厂初创，还没有具体的计划，或者说还没有能力确定年产多少车。”
好吧，感情这是一个啥也没有的空壳公司。
销售代表心想，就这你就敢来买我们的东西，真是服了你了。
只听销售代表说道。
“按理我不该说的，但看在你是龙国人的份上我还是提醒你一句吧。”
对方说完拿出了自己的产品销售表递给了何雨水。
“看看它们的价格，在看看我们的条件。”
“我们一般只针对大型车企提供，小车企完全没必要用我们这么高端的设备。”
何雨水还是看了起来。
果然，上面的设备价格不便宜。
基础型六轴焊接机器人一台11万。
高精度型号点焊专用机器人（如带伺服焊枪配置），单价15万元\/台（精度达±0.1mm）。
每台机器人需配套焊枪、控制器、安全防护等，综合成本又增加百分之五十。
按年产十万台车算，焊接车间的车身焊装线机器人数量需要达到最少一百台，高端车型产线需要824台机器人，完全实现自动化焊接。
四大工艺车间总需求：冲压三十台、涂装10台、总装少量AGV及机械臂。
最终基础线需要150台，总价是1650万，高端线需要824台，总价达到了1.236亿，最终总采购价是1.401亿。
期间还有焊枪、控制器、安全系统等配套约占机器人价格的 40%。
还有其他的费用，比如税和运费，最终的离岸价达到了四亿。
这可不是马克，而是美元。
期间，包括了技术支持和售后，但没有技术转让，上面写明白了，是不支持技术转让的。
何雨水看完还真是被吓一跳，四亿美元，这可是让她开了眼了。
“这位代表，我能问一句，必须买这么多设备吗？”
何雨水说完，那位代表笑了笑。
“不，这是我们设计的方案，如果一个车企一年不造十万台车，买我们的设备纯属浪费。”
“当然，如果你非要买，我建议你买十分之一的产量的设备，资金在四千万，这样也是可以的，但你想在买到后续那么多设备我不敢保证了，毕竟我们出口设备也是需要考虑很多因素的。”
“如果你买四亿的产品，你将是我们公司第一大合作伙伴序列，我们优先发货，早一步帮您完成生产线的部署，这就能让您的车早一点开始造起来，时间可就是金钱呢。”
何雨水考虑了许久，她点了点头同意了。
“那就买四亿的，但我有一个要求。”
“我如果用不了这么多产品的时候，可否为其它车企代工。”
这是一个问题，毕竟年产十万的车，她目前没这么大的胃口，但有这样的野心。
“可以，只要是在你的车厂内就没问题。”
何雨水匆匆完成了合同的签订，两亿资金很快打到了对方的账户中。
这也是谈判以来最快的一次，对方也没犹豫就做了这一笔大单。
其实她不知道，此时国内正有一台库卡公司的焊接机器人在大众的生产线上忙碌。
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