第639章 总算是开始谈了 (第2/2页)
向着杜尔公司走去。
当她再次见到了科尔，对方笑着对她说道。
“何女士，我们公司老总同意了和您的合作，但我们有条件。”
“您看看我们的条件再说。”
很快，何雨水看到了对方的条件。
第一个就是技术问题，她只有使用权，技术不转让。
何雨水心想，这是老套路了，这样的结果就是在设备使用和维护上长期依赖杜尔公司的人。
维护成本将是一个可怕的数字。
这里写的很清楚，一套设备一百万，而且必须买三套，还需要捆绑维护服务，一次性三百五十万需要支付给他们。
维护费交了后可以保证三年的维护是免费的，但三年后又的交维护费，每年十万，直到不用他们设备为止。
牛逼啊！
何雨水心里只能这么想了。
她继续看着，很快发现了新的问题。
他们的售后服务里有什么，似乎没明确，只是说维护，这就尴尬了。
她知道，这是等着后续在坑自己钱呢。
毕竟人家的东西只能是人家来修，这是肯定的，到时候人家拿出什么条款，然后她给还是不给。
“科尔经理，我看完了，贵方能卖给我设备我很满意，但你们这么搞不合适。”
“价格贵一点是你们的惯例，这个我没什么可说的，谁叫就你们的好呢，可后续的条件不行。”
“我可以多付设备钱，但后续的条款必须公平和明确，售后服务我可以买，但你必须说明什么情况是不在这里的，什么是在这里的，不然后续会很麻烦。”
“还有，设备买了技术也的有，不然我怎么能保证后续的使用。
当然，我保证一点，这些技术只用于自己工厂的产品。”
何雨水的话让科尔很是意外，没想到这位这么懂他们，知道会在后续售后上搞事情。
“哦，你能给到多少？”
“我们的售后很标准的，到时候会给你详细的条款，你可以仔细看，不满意的可以谈。”
何雨水想了想后道。
“加上技术转让费用，我每套设备给你二百万，售后五年一次性五十万，交易分两次，预付给你五成，绝对比你们常见的四成要高。
现金可以是美元、还有你们国家的货币或者黄金。”
这里所说的每套两百万说的是德国货币，不是美元和人民币。
科尔很是意外，他没想到对方加了这么多，他思考后说道。
“稍等，我去问问老总。”
这里出现了新的问题，技术转让，这个到底该不该转是个问题。
“嗯，支付问题不只这些，如果你们需要物资，也可以通过物资来换，价格还是昨天那个价格。”
何雨水笑着说道。
很快，科尔将消息传递给了老总，经过一番讨论后觉得拿美元最合适。
但也有人提出物资交换，毕竟物资不好买，这是事实，他们也不能大量买入物资，这本身是很难做到的。
最终决定，交易的六成是美元，四成是物资。
总价达到了197万美元，她需要准备118万美元，还有79万美元的物资。
就这样，确定交易额后，双方开始制定合同。
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当她再次见到了科尔，对方笑着对她说道。
“何女士，我们公司老总同意了和您的合作，但我们有条件。”
“您看看我们的条件再说。”
很快，何雨水看到了对方的条件。
第一个就是技术问题，她只有使用权，技术不转让。
何雨水心想，这是老套路了，这样的结果就是在设备使用和维护上长期依赖杜尔公司的人。
维护成本将是一个可怕的数字。
这里写的很清楚，一套设备一百万，而且必须买三套，还需要捆绑维护服务，一次性三百五十万需要支付给他们。
维护费交了后可以保证三年的维护是免费的，但三年后又的交维护费，每年十万，直到不用他们设备为止。
牛逼啊！
何雨水心里只能这么想了。
她继续看着，很快发现了新的问题。
他们的售后服务里有什么，似乎没明确，只是说维护，这就尴尬了。
她知道，这是等着后续在坑自己钱呢。
毕竟人家的东西只能是人家来修，这是肯定的，到时候人家拿出什么条款，然后她给还是不给。
“科尔经理，我看完了，贵方能卖给我设备我很满意，但你们这么搞不合适。”
“价格贵一点是你们的惯例，这个我没什么可说的，谁叫就你们的好呢，可后续的条件不行。”
“我可以多付设备钱，但后续的条款必须公平和明确，售后服务我可以买，但你必须说明什么情况是不在这里的，什么是在这里的，不然后续会很麻烦。”
“还有，设备买了技术也的有，不然我怎么能保证后续的使用。
当然，我保证一点，这些技术只用于自己工厂的产品。”
何雨水的话让科尔很是意外，没想到这位这么懂他们，知道会在后续售后上搞事情。
“哦，你能给到多少？”
“我们的售后很标准的，到时候会给你详细的条款，你可以仔细看，不满意的可以谈。”
何雨水想了想后道。
“加上技术转让费用，我每套设备给你二百万，售后五年一次性五十万，交易分两次，预付给你五成，绝对比你们常见的四成要高。
现金可以是美元、还有你们国家的货币或者黄金。”
这里所说的每套两百万说的是德国货币，不是美元和人民币。
科尔很是意外，他没想到对方加了这么多，他思考后说道。
“稍等，我去问问老总。”
这里出现了新的问题，技术转让，这个到底该不该转是个问题。
“嗯，支付问题不只这些，如果你们需要物资，也可以通过物资来换，价格还是昨天那个价格。”
何雨水笑着说道。
很快，科尔将消息传递给了老总，经过一番讨论后觉得拿美元最合适。
但也有人提出物资交换，毕竟物资不好买，这是事实，他们也不能大量买入物资，这本身是很难做到的。
最终决定，交易的六成是美元，四成是物资。
总价达到了197万美元，她需要准备118万美元，还有79万美元的物资。
就这样，确定交易额后，双方开始制定合同。
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